Южно-тирольская Oberalp Group — тяжеловес на рынке наружной рекламы со своими брендами Salewa, Dynafit, Wild Country, Evolv и Pomoca. Создатель недавно основанного бренда горных видов спорта LaMunt Рут Оберраух хочет сосредоточиться исключительно на женщинах. Это первая компания, рискнувшая сделать это, потому что такая ориентация на целевую группу редко встречается в горных видах спорта.

В прошлом месяце Oberalp Group представила новый бренд горных видов спорта по случаю своего «Oberalp Convention» — так называется международная торговая встреча группы, которая в то время, конечно же, должна была проходить в цифровом формате.

LaMunt (ЛаМунт) по-ладински означает «гора», а на старом итальянском языке «гора» означает не мужской, а женский род. И это также подчеркивает направленность бренда: он осмеливается представить новый, женский взгляд на горы и горные виды спорта. Хотя женщины больше не составляют меньшинства в горных видах спорта, их идеи и потребности получают слишком мало внимания со стороны многих брендов, считает Рут Оберраух, инициатор бренда и дочь основателя компании Хайнера Оберрауха. Журналисты задали ей несколько вопросов по поводу нового направления компании и бренда, что будет отличать бренд, когда он впервые поступит в продажу в зимнем сезоне 2021/22 года.

Чем спортивный бренд для женщин должен делать иначе, чем бренд для мужчин или обоих полов? В чем разница?

LaMunt — это женский бренд горных видов спорта для женщин, что означает, что мы уделяем особое внимание потребностям женщин и наилучшим образом включаем решения в наши продукты. Наша продуктовая команда состоит из женщин, которые делятся своим личным опытом, но мы также привлекаем потенциальных женщин-пользователей с самой первой минуты и заранее спрашиваем об их желаниях и потребностях.

Как именно вы это делаете?

Приведем конкретный пример: мы удлинили нижнюю часть спины наших брюк, чтобы эта область была более защищенной. Потому что женщины — как мы узнали на семинаре с участием 25 женщин-энтузиастов горного спорта и любителей природы — хотят здесь большей защиты, чтобы в этой области не было пробелов. Мы покрыли внутреннюю часть этой более высокой части спины тканью Merino Tencel, что обеспечило дополнительный комфорт при ношении потому что материал сохнет быстрее, сохраняет и защищает здоровье женского организма.

Особая тема, конечно же, — это фитнес. Если вы с самого начала разрабатываете чисто женский продукт, подход к дизайну уже совсем другой, и вы можете более конкретно реагировать на формы женского тела. Еще одна наша забота — создать женственный образ с LaMunt, не прибегая к привычным стереотипным «женским» цветам.

Зачем рынку горных видов спорта нужен новый женский бренд? Разве вы не конкурируете с другими брендами Oberalp Group, у которых также сильная женская доля?

Все больше и больше женщин переезжают в горы; почти 50 процентов всех любителей активного отдыха в США и Европе — женщины. Это также подтверждается постоянными продажами текстильных изделий для женщин в группе Oberalp, что подчеркивает, что многие женщины уже активно переживают горный опыт. Группа Oberalp уже представлена ​​на рынке пятью брендами горных видов спорта и специализируется на горных развлечениях. Мы хотим обращаться к потребителям как можно более конкретно. С LaMunt мы нацелены на уверенную в себе женщину, которая хочет немного больше фитнеса и женственности, не жертвуя функциональностью. Мы обращаемся к женщинам, которые хотят увидеть горы как место для личного отдыха и вдохновения.

Как сегодня можно обращаться к женщинам как к клиентам, чтобы они чувствовали себя представленными? Какие темы важны?

Женщины видят себя сильными и независимыми, как и мужчины. Новые женщины в горах настоящие, естественные, чувствительные. Но также со вкусом, живо и крепко. Они исследуют необычные места в горах и несут свои новые женские ценности в мир горных видов спорта, в котором исторически доминировали мужчины.

Вы провели семиотическое исследование женщин и их взглядов на горы. Что в результате?

Семиотическое исследование женщин и горных видов спорта, проведенное по заказу Oberalp Group совместно с Karma’s Behavioral Insights, одним из наиболее всемирно признанных институтов поведенческих исследований, выявило еще больше. Женщины больше не считают себя придатками, когда они находятся в горах, и больше не хотят быть привязанными к этой старой концепции. Они не хотят быть сведенными к типичным характеристикам женщин. Они чувствуют, что их тела так же способны, но они также поддерживают свои потребности. Они хотят выразить свое женское тело через одежду в горах, но они не хотят жертвовать функциональностью. Это первое место в их списке, когда речь идет об одежде и снаряжении для горных видов спорта, за которым следует стремление к комфорту и удобству.

Насколько изменилось поведение целевой группы — женщин? Как это интегрировать в бренд?

Мы также заметили, что женщины все чаще путешествуют самостоятельно, а также в женских группах. В LaMunt мы с самого начала вовлекали женщин в концептуализацию и разработку новых продуктовых идей. Уже в январе, перед началом этапа разработки продукта, мы организовали двухдневный семинар с настоящими, аутентичными женщинами, которые активно работают в горах. Теперь, в рамках запуска, также будет представлена ​​команда LaMunt Crew — женщин, увлеченных горами и дизайном, приглашают критически и активно формировать разработку продукта, общаться друг с другом и делиться своей любовью к горным видам спорта.

Как будет распространяться новый бренд?

Мы убеждены, что онлайн будет играть все более важную роль, и поэтому с самого начала будем расширять этот канал. С другой стороны, такому бренду, как LaMunt, нужно физическое место, где его можно испытать и почувствовать. Соответственно, для нас важно найти партнеров в розничной торговле, которые верят в наше видение. Поэтому мы также ищем партнеров среди магазинов канцелярских товаров, которые хотят пройти с нами общий путь. При этом мы опираемся на довольно эксклюзивную политику распространения.